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亚博竞彩APP//温州童鞋: 你的明天会有多美?

发布时间: 2020-01-01

曾經,溫州童鞋業立於高山之巔,江湖人人皆抱拳呼一聲“老大”。如今時移勢易,長江的後浪不斷湧來時,溫州童鞋的前浪卻被指在市場的沙灘上艱難前行。

如今,溫州市童鞋品牌運營[中心 的英 文:center][成立 的拚音:chéng lì],童鞋商會的成立,都以[一種 的拚音:yī zhǒng]“抱團”的姿態,重新屹立。

溫州曾經是國內童鞋界的龍頭老大,但在童鞋市場[開始 的拚音:kāi shǐ]群雄逐鹿、烽火四起後,追兵們憑著[價格 的拚音:jià gé]、數量等各種[武器 的英 文:sidekicks]輪番上陣,溫州童鞋近年來明顯後勁不足,原本固有的市場份額相繼被浦江、溫嶺等地的童鞋搶占,不止是[兄弟 的英 文:就像安全套][城市 的英 文:cities]鞋業發展的業績趕超,還有全球大環境衰退的[影響 的英 文:effect],市場占有率倒退驚人。現有的500多家溫州童鞋[企業 的英 文:business],千萬以上的大企業不多,九成是小企業。大家聚在[一起 的英 文:with],披荊斬棘,擰成一股繩,一起做大市場,未來的花會不會開得更香?

近日,[記者 的拚音:jì zhě]走訪溫州黃龍童鞋批發市場,采訪了溫州童鞋商會和[一些 的英 文:some]童鞋廠商,了解溫州童鞋的發展曆程和未來方向。

崛起:

打和拚 大哥當了好多年

話說[從前 的英 文:Once upon],其實溫州童鞋並不是業界鼻祖■亚博竞彩APP相融互促■。[廣州 的英 文:Guangzhou]童鞋曾以新潮高檔的定位聞名天下,嶺南派的作風接近[香港 的英 文:中國香港][特區 的拚音:teqi][產品 的英 文:product]偏高檔;而上海童鞋依托上海“十裏洋場小香港”這個金字招牌,名氣也是響當當,以質量好、回頭率高與廣州並稱雙雄。在那個時代,做為後生小輩的溫州童鞋商以一隻蟬的態[度 的英 文:attitudes],悄悄埋在土裏,不斷用低廉的價格、相仿的外形蠶食著廣州、上海童鞋的市場份額■亚博竞彩APP太阳能■。終於有一天,他們破土而出、一鳴驚人,此時廣州童鞋才驚覺原來[自己 的拚音:zì jǐ][已經 的英 文:have been]落後溫州童鞋這麽多了。溫州童鞋商會會長、溫州森林大王鞋業有限公司董事長楊事晨說:“如果問當時溫州童鞋的產值是多少,真的[無法 的拚音:to be]計算。因為當時[我們 的拚音:wǒ men]是以量取[勝 的英 文:win],一兩元的童鞋也比比皆是,從1990年至1995年,溫州童鞋在全國的市場占有率從10%猛飆到70%。”

多麽輝煌的五年!一大批如森林大王鞋業有限公司、比比我鞋業有限公司、好榜樣兒童用品有限公司等叫得響的童鞋企業開始[出現 的英 文:There]在大眾眼前。千千公主鞋業的[負責 的英 文:Responsible]人何天健戲稱,那[時候 的拚音:shí hou]你隨便走進一家童鞋批發市場,十家店裏有八家店的主人在用溫州話聊天、談生意,廣州、上海等地根本難望其項背。

一時間,溫州鞋界沸騰了,鞋業大佬和小夥伴們都驚呆了。很多人看到童鞋做得這麽好,很多原先做成人鞋起家的鞋廠紛紛轉做童鞋,開始朝著這塊市場大蛋糕一哄而上。在一派欣欣向榮、熱血沸騰的表象下,入目皆是童鞋廠。興奮的童鞋商隻想著快快把鞋做出來,搶占市場,錢來得飛快,暴富的夢近在眼前。

從1995年到2000年,大家都賺得盆滿缽滿。

[但是 的拚音:dàn shì],在大家的錢包像氣球一樣被吹大的同時,量上去了,質的方麵卻沒有跟上腳步,泥沙俱下的狀況像是在沙漠上蓋高樓大廈,看似高大雄偉讓人讚歎,但其實地基並不牢固,一陣大風就會讓其全麵崩塌。2000年之後,風真的吹[來了 的英 文:老弟]……

停滯:

美麗拋物線 到了頂點?

2000年以後,[問題 的拚音:wèn tí]接踵而至。從2001年到2007年,溫州童鞋的步伐不但沒加快,[反而 的拚音:fǎn ér]意外變慢了,童鞋量在整個市場積壓過多,打折甩賣也無濟於事。2008年,借著奧運會的東風,緊靠[浙江 的英 文:Zhejiang]義烏的浦江鎮,利用自己一貫擅長[運動 的英 文:sports]鞋的優勢,異軍突起。這一陣大風吹得溫州鞋商集體傻眼。溫州童鞋以新潮時尚為[主流 的拚音:zhǔ liú],哪知風向會轉到他們一直沒涉足的運動鞋方麵,這股運動風對溫州童鞋的影響[幾乎 的拚音:jī hū][所有 的拚音:suǒ yǒu]人都始料未及。浦江抓住這個機遇,用迅雷不及掩耳的速度擴張著,曾經在溫州童鞋店門前鬧哄哄的經銷商紛紛轉投浦江派門下。

對溫州童鞋商而言,最壞的還不止[這樣 的英 文:then],距溫州一百多公裏的小縣城溫嶺也開始萌動。溫州人最擅長的高仿低價絕招曾擠掉廣州上海,卻被溫嶺童鞋“以彼之道,還施彼身”,反過來對付溫州童鞋。精明的溫嶺廠家在每次溫州童鞋新款發布時,用類似的款式、每雙便宜10元至15元甚至20元的價格,將[客戶 的英 文:customer base][完全 的拚音:wán quán]霸占。

而最讓溫州廠商抓狂的是,外地鞋廠開始用高薪好福利挖走了本地的童鞋[設計師 的英 文:Designer]。浦江和溫嶺的鞋廠因為得到[當地 的拚音:dāng dì]政府的[大力 的拚音:dà lì][支持 的英 文:support],福利性地讓出很多工業用地,建成了花園一般的廠房,[解決 的英 文:settle]了設計師[家庭 的英 文:family]、孩子上學等後顧之憂。如此“高床暖枕”的誘惑,使得本地的童鞋設計師紛紛跳槽。而溫州市區甚至近郊早已沒有多餘的空地,溫州童鞋廠商[隻能 的拚音:zhǐ nénɡ]空歎一聲無奈,眼睜睜地看著一個個設計師被挖走。

而快速膨脹帶來的缺陷也開始浮現。2011年開始,位於甌海婁橋的眾多童鞋鞋廠廠房在本市的城市拆違改建中被拆除,另租廠房讓生產[成本 的英 文:cost]直線上升,日益增長的壓力讓廠商們焦頭爛額。

在一個浪頭接一個浪頭的重壓下,溫州童鞋一年不如一年的態勢無法止住。如果說之前整個童鞋市場有年100億元容量,溫州占了50億元,但後來整個市場已經有200億元容量的時候,溫州還是占50億元。剩下的份額被各地的生力軍瓜分,當年不值一提的[對手 的英 文:Opponent]現在變得無比強大,拍著桌子來分走江山。

遇此難題的童鞋廠商不禁自問:最好的時光一去不複返了嗎?難道溫州童鞋業的發展是一條美麗的拋物線?辛苦爬升到一定的高度後就開始年年走下坡路了嗎?

2010年~2012年,溫州童鞋界很沉默。

現狀:

一半海水 一半火焰

這種沉默是必須的,因為沉默時[自然 的英 文:natural]就會省視自身,在現實麵前作出檢省內愧的收斂狀,找出症結所在並對症下藥[結束 的英 文:End]沉默。

雖然溫州童鞋有很令人驕傲的過去,但在現有的近500家童鞋廠家中,年產值過千萬的隻有約三十家大企業,其餘90%的小企業都還是散兵遊勇,遊離於高精尖的主流之外,絕[大多數 的拚音:dà duō shù]溫州童鞋廠家以打一槍換一個地方的“遊牧部落”角色出現。加上整個市場大環境變差之後,一些鞋廠拆東牆補西牆,“殺敵一千,自損八百”的惡性競爭現象層出不窮。

溫州的童鞋大的流[出口 的英 文:export]落在批發這一塊上,零售店寥寥無幾,零售窗品少,童鞋廠商能賺到的產品附加值少得可憐,本地童鞋的知名度也不易打響。市民陳女士說:“不是我不支持本土童鞋產品,可是對於習慣在商場買東西的我來說,根本不[知道 的英 文:knew]去哪裏[可以 的英 文:can]找到溫州本地童鞋。”確實,記者在跑了本市幾個大商場之後,發現童鞋櫃台極少,寥寥幾家也標榜自己是來自香港、[韓國 的拚音:Hán ɡuó]的舶來品。潮人陳小姐[準備 的英 文:ready to]買童鞋送朋友孩子時,毫不猶豫地讓在杭州的同學幫忙買,“在本地買不到太高檔的童鞋,一說牌子,別人都不太知道。”陳小姐說。

另一方麵,據[中國 的英 文:China]社科院2011年統計,目前在中國,0~16歲的兒童占[全部 的英 文:all]人數的四分之一;每年新出生人口為2800萬人左右。尤其是80、90後的年輕人開始當[父母 的拚音:fù mǔ]後,新一波“嬰兒潮”開始湧現,年輕的父母們對童鞋要求更高,不再局限於買一雙穿一雙的傳統消費觀念,而是穿什麽童裝配什麽[鞋子 的英 文:shoes]。如果按每個孩子年[平均 的拚音:píng jūn]買四雙鞋子、每雙鞋子均價60元計算,這將是個近千億元、巨大無比的市場蛋糕。

這麽龐大的數字,童鞋的市場能量無疑讓眾多人垂涎。

一邊是滔滔海水般的自身限製及壓力,一邊是紅火如烈焰的市場需求。在這樣冷暖交錯的關鍵期,溫州童鞋廠商們決定抱團成一個整體,溫州童鞋商會應運而生。

展望:

一半花香 一半荊棘

2013年5月,童鞋對外的培育窗口——溫州市童鞋品牌運營中心正式成立,它位於鹿城路221號黃龍商貿城門口(原黃龍汽[車站 的英 文:station]房),一樓的大廳集中了一百多家中小童鞋廠的樣品,時尚、休閑、運動風一列排開,讓客戶一目了然。二樓則是集中了比比我、森林大王、華哥等16家一線大廠的產品[展示 的拚音:zhǎn shì]廳。約1000平方米的多品牌商的展示廳,向全國各地大江南北的客戶們展示著溫州童鞋現有的實力。從5月28日成立至今,全國的經銷商欣喜地發現溫州童鞋多了這麽一個展示平台,訂貨更加方便了,這對本地童鞋的發展是一大促進。“如果接下來可以申請到溫州的小微園區,讓我們所有的童鞋廠都搬進去,那我們的幹勁就更足了。”一幫童鞋廠商期待地說。

溫州童鞋商會會長、溫州森林大王鞋業有限公司的負責人楊事晨說:“童鞋商會的成立無疑可以讓溫州眾多的小童鞋廠相互抱團,一根筷子容易斷,一把筷子更堅韌。我們幾個商會成員在做領頭人的同時,還想做童鞋製造商的娘家人。”

童鞋商會成立的目的,是讓各大廠商全麵提高軟件[服務 的拚音:fú wù],加把勁對童鞋廠家中存在的低檔次、小規模、亂[管理 的拚音:guǎn lǐ]等現象說不。商會致力於規範行業內部管理,促進行業良性發展,樹立溫州童鞋在國內外的知名度和榮譽度,提升溫州童鞋的市場占有率,為創建溫州“童鞋基地”、整合行業資源優勢提供可靠的組織支撐和操作平台。

所有的童鞋廠商放下“同行是冤家”這句話,開始站出來抱團求發展,這就是和;積極整合各大廠家本身的優勢,[開發 的拚音:kāi fā]資源、共享資源平台,這就是合。“逆市之計,唯和與合,舍棄小我,成全大我,才能一榮俱榮。”溫州童鞋商會秘書長葉紹忠說。

現在,溫州比比我鞋業有限公司已經在市區解放街開出一家專賣店;彩虹熊鞋業進駐市區下呂浦開出了童鞋專賣店;好榜樣鞋業衝出溫州,走進了上海一百、八佰伴等七家當地大中型商場。

溫州童鞋開始有知名度了,“還將越來越有知名度”,大家都充滿了信心。

美好的景象在前,但困難不會因為[夢想 的英 文:dream about]美好而變少,未來溫州童鞋走的路,注定會是一半花香一半荊棘,但童鞋廠商們[相信 的英 文:上帝會存在的],把和與合兩張牌打好,溫州童鞋的路將越走越順。

丁海琴 文/圖

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